Создание посадочной страницы, которая будет привлекать посетителей, требует тщательного планирования и последующей раскрутки. Сделать это можно самостоятельно, используя возможности систем управления контентом (CMS), таких как WordPress или «Тильда».
В статье расскажем, как создать лендинг (пошаговая инструкция). Прежде чем приступить к разработке, необходимо четко представить ее назначение – сбор адресов электронной почты, продвижение товара или услуги или предоставление информации.
Общие сведения
Лендинг – это веб-страница, разработанная с определенной целью, обычно связанной с маркетингом и привлечением потенциальных клиентов. Он служит своеобразным «местом назначения», куда посетители попадают после перехода по ссылке из электронного письма, рекламы, сообщения в социальных сетях или поисковых результатов браузера.
Посадочные страницы используют в онлайн-кампаниях. К особенностям лендингов относят:
- выполнение одной задачи, что позволяет избежать отвлекающих факторов – навигационного меню или не связанного с целью посещения контента;
- призыв к действию – заполнить форму, совершить покупку, загрузить предлагаемые ресурсы;
- минималистичный дизайн и лаконичные визуальные элементы, поддерживающие назначение страницы;
- сбор данных – в представленных формах посетители могут оставлять свое имя, адрес электронной почты, что имеет решающее значение для генерации лидов;
- уникальный URL-адрес, позволяющий легко отслеживать производительность каждой страницы в отдельности;
- A/B тестирование, которое проводят маркетологи, экспериментируя с различными элементами (например, заголовками, кнопками CTA, изображениями), способствует оптимизации коэффициентов конверсии.
Посадочные страницы применяют для запуска продукта, генерации лидов, продвижения различных мероприятий (вебинары, конференции, семинары), спецпредложений, загрузки контента в обмен на контактную информацию. Лендинг решает следующие задачи:
- конверсия;
- сбор данных;
- аналитика для отслеживания эффективности страницы;
- снижение показателя отказов, повышение вовлеченности;
- улучшение рекламной кампании.
Целевая страница – это инструмент для привлечения потенциальных клиентов, продвижения продуктов или услуг, стимулирования конкретных действий.
Подготовка
Перед созданием лендинга проводят подготовку. Для начала нужно ответить на вопрос, какие конкретные действия должны предпринять посетители. Убедитесь, что цель поддается измерению, чтобы вы могли отслеживать эффективность посадочной страницы, используя такие показатели, как коэффициенты конверсии, коэффициент и лидогенерация.
Определите свою целевую аудиторию, поймите, кто ваши идеальные посетители. Составьте их подробные характеристики, включающие демографические данные, интересы, болевые точки и мотивацию. Подумайте, на какой стадии покупки находится ЦА (осведомленность, обдумывание, принятие решения), и соответствующим образом адаптируйте лендинг.
Рекомендуется изучить конкурентов в выбранной нише, чтобы получить представление о том, что работает, а что нет в вашей отрасли. Проанализируйте их посадочные страницы для понимания стратегии, выбора дизайна, CTA, способа коммуникации. Выявите недостатки в предложениях конкурентов, которые вы можете устранить, чтобы выделиться.
Подготовьте краткое описание – документ, в котором излагаются ключевые элементы и ожидания от проекта лендинга. Включите в свой бриф следующее:
- цель с описанием идеального посетителя, его болевых точек и потребностей;
- ключевые сообщения, которые хотите донести;
- анализ конкурентов с обобщением выводов, полученных в результате изучения соперников;
- предпочтения в дизайне, верстке или рекомендации по брендингу;
- CTA, определив основной призыв к действию;
- содержание, которое планируется включить – заголовки, подзаголовки, изображения, видео, отзывы;
- ключевые слова для SEO, на которые хотите настроить таргетинг для поисковой оптимизации;
- расписание на то время, когда нужно будет завершить создание лендинга;
- ключевые метрики для отслеживания конверсий.
Затем сделайте черновой макет для визуализации. Тщательно определив цели, поняв свою ЦА, изучив конкурентов и подготовив бриф, вы закладываете основу для успешной посадочной страницы.
Создание текста
Создание привлекательного текста имеет решающее значение для передачи нужного сообщения. Он поможет убедить посетителей совершить конверсию. Хорошо структурированная страница включает в себя следующие блоки или разделы:
- Заголовок – убедительный, привлекающий внимание.
- Краткий подзаголовок.
- Введение, где описывается проблема или болевая точка, которую решает товар или услуга.
- Преимущества/особенности с использованием маркеров или коротких абзацев для наглядности.
- Отзывы, обзоры или тематические исследования для укрепления доверия.
- Четкий убедительный призыв к действию.
- Визуальные эффекты – изображения, видео или графика, дополняющие контент.
- Часто задаваемые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.
- Контактная информация или форма для получения запросов или поддержки.
- Нижний колонтитул с важными ссылками, включая политику конфиденциальности, положения и условия, информация об авторских правах.
При написании текста нужно использовать ясный сжатый язык, избегать жаргонизмов, сложной терминологии. Убедитесь, что каждое слово и предложение поддерживают основную цель. Сосредоточьтесь на преимуществах товара или услуги, а не просто на перечислении функций. Упростите просмотр текста, используя заголовки, подзаголовки, маркеры и короткие абзацы.
Следует писать так, чтобы заинтересовать ЦА, обращаясь к болевым точкам. Поддерживайте единый тон и стиль на всей странице. Используйте формулировки, которые создают ощущение безотлагательности, например, предложения с ограниченным сроком действия. При этом не надо быть назойливым. Тщательно вычитайте и отредактируйте текст, чтобы устранить ошибки и улучшить удобочитаемость.
Если нет времени или опыта для написания контента, можно найти квалифицированных копирайтеров, используя различные каналы:
- Платформы для фриланса (WorkHard, Turbotext, ETXT.ru, Advego). Можно посмотреть профили, портфолио и отзывы клиентов, чтобы найти подходящую кандидатуру.
- Контент-агентства, специализирующиеся на услугах копирайтинга. Они могут назначить автора в зависимости от конкретных потребностей в проекте.
- Рекомендации коллег по отрасли.
- Отраслевые форумы, онлайн-сообщества.
- Доски объявлений о вакансиях («Авито» и пр.).
Нанимая копирайтера, необходимо предоставить ему четкое краткое описание своих целей, состава ЦА. Эффективная коммуникация гарантирует, что он создаст контент, соответствующий вашим требованиям.
Создание прототипа
Оформление прототипа – хороший способ визуализировать и протестировать макет, дизайн и функциональность перед фактическим созданием страницы. Далее приведены рекомендации, как его сделать:
- Создайте структуру лендинга. Определите основные блоки страницы.
- Дизайн должен быть простым, но привлекательным. Используйте контрастные цвета, шрифты и изображения, чтобы привлечь внимание пользователей.
- Учитывайте юзабилити, убедитесь, что лендинг удобен для использования на разных устройствах и браузерах. Элементы должны быть легко доступны и кликабельны.
- После создания прототипа проведите A/B тестирование, чтобы определить, какой вариант наиболее эффективен.
- Большинство пользователей используют мобильные устройства для доступа к интернету. Убедитесь, что страницы корректно отображаются на телефонах, планшетах.
- Оптимизируйте для SEO, убедитесь, что ключевые слова и фразы, которые могут привлечь целевой трафик, используются в протоколе лендинга.
- Включайте отзывы и социальные доказательства, значительно повышающие доверие к товару или услуге.
- Прежде чем провести запуск, протестируйте страницу на реальных людях или представителях целевой аудитории.
Инструменты прототипирования часто содержат учебные пособия и документацию, которые помогут начать работу. Принимая решение о том, какой из них использовать, учитывайте сложность проекта, свой опыт и знания. Для создания интерактивных прототипов часто применяют Figma, Sketch (для macOS), Adobe XD, входящий в состав пакета Adobe Creative Cloud suite, Balsamiq.
Дизайн
Разработка визуальных элементов имеет решающее значение для создания целостного и привлекательного опыта взаимодействия. В таблице приведены рекомендации и шаги по их проектированию.
| Шрифты |
|
| Цвет |
|
| Графика |
|
На заметку. В зависимости от навыков выбирайте такие инструменты проектирования, как Adobe XD, Sketch, Figma или Canva для более простых проектов. Начните с создания каркаса, чтобы спланировать макет страницы. Убедитесь, что дизайн адаптивен и хорошо смотрится на экранах различных размеров, а также на мобильных устройствах.
Верстка и создание
Существует несколько бесплатных конструкторов сайтов и страниц. Они удобны в использовании и практически не требуют знаний в области программирования.
В таблице приведены ТОП-5 бесплатных инструментов и пошаговая инструкция, как создать лендинг самому бесплатно.
| Инструмент | Как создать лендинг |
| Wix – универсальный конструктор, известный своей простотой и широким спектром настраиваемых шаблонов. Подойдет для «чайников».
|
|
| Weebly – удобный в использовании конструктор с простой функцией перетаскивания.
|
|
| WordPress.com – упрощенная версия популярной системы управления контентом WordPress (CMS).
|
|
| Carrd – простой и минималистичный конструктор одностраничников, который подходит для лендингов.
|
|
| Tilda – конструктор с удобным интерфейсом, позволяющий относительно легко создавать посадочные страницы, сайты и интернет-магазины.
|
|
Выбор конкретного инструмента зависит от предпочтений и сложности проекта. Не забывайте также тестировать лендинги на разных устройствах и браузерах.
Домен
Для выбора бесплатного домена для лендинга необходимо выполнить следующие рекомендации:
- Определите свою целевую аудиторию и ее запросы.
- Проверьте доступность желаемого домена в популярных зонах (например, .com, .net, .org, .info, .biz и др.).
- Выберите регистратора (GoDaddy, Namecheap, Google Domains и Bluehost), убедитесь, что домен не нарушает авторские права.
- Следует выбрать имя, отражающее содержание лендинга, его цель или фирменный стиль. Это даст посетителям четкое представление о том, чего ожидать.
- Короткие, лаконичные домены легче запоминать и вводить. Избегайте длинных и сложных названий. Используйте ключевые слова для улучшения поисковой оптимизации.
На заметку. К примерам хорошо составленных названий относится классический вариант «www.Example.com». В имени «www.LearnCodingSkills.com» четко сообщается о назначении страницы людям, заинтересованным в освоении навыков программирования. «www.TravelAdventures.net» подходит для лендинга, ориентированного на путешествия и яркие впечатления.
Дополнительные инструменты
Дополнительные инструменты помогают улучшить пользовательский опыт, повысить вовлеченность и увеличить коэффициент конверсии. К ним относят:
- Онлайн-чат, позволяющий посетителям задавать вопросы, обращаться за помощью или участвовать в беседах в режиме реального времени.
- Контактная форма, которая обеспечивает отправку запросов, упрощает коммуникацию, формирует лиды за счет сбора информации.
- Запрос на обратный звонок позволяет наладить прямой канал связи и обслуживания посетителей, предпочитающих общение по телефону.
- Интеграция с социальными сетями побуждает клиентов подписываться на вас и делиться контентом на популярных платформах.
- Форма подписки по электронной почте фиксирует адреса посетителей для маркетинговых целей.
- Таймер обратного отсчета действует для предложений с ограниченным сроком и побуждает посетителей к немедленным действиям.
- Отзывы и обзоры помогают потенциальным клиентам убедиться в качестве товара или услуги.
- Аналитика позволяет отслеживать поведение посетителей, показатели конверсии и другие важные метрики.
- Встраивание видеороликов привлекает клиентов, донося информацию динамичным способом.
- Инструменты A/B тестирования обеспечивают оптимизацию страницы и повышение конверсии.
Конкретные инструменты, которые вы решите добавить, должны соответствовать целям и потребностям вашей аудитории.
Проверка
Тестирование готовой страницы позволяет убедиться, что она функционирует правильно, выглядит привлекательно и выполняет свою задачу должным образом:
- Удостоверьтесь, что лендинг нацелен на ЦА, отвечает на их вопросы и проблемы.
- Убедитесь, что все тексты понятны, актуальны и полезны. Они должны быть написаны для конкретной аудитории и содержать необходимую информацию.
- Оцените внешний вид и удобство использования лендинга. Удостоверьтесь, что у посетителей нет проблем с навигацией или заполнением форм.
- Проверьте, как сайт отображается на разных устройствах и разрешениях экрана.
- Убедитесь, что лендинг оптимизирован для поисковых систем. Используйте ключевые слова в заголовках, описаниях и тегах.
- Добавьте отзывы клиентов, сертификаты, логотипы партнеров и другие социальные доказательства, чтобы повысить доверие к товару или услуге.
Для улучшения производительности используйте качественные изображения и графику. Упростите форму заявки. Добавьте видео или анимацию, чтобы привлечь внимание пользователя. Внедрите план резервного копирования и технического обслуживания, чтобы сохранить информацию, выполнять обновления и проверку безопасности.
Получение трафика
Для достижения целей конверсии получение трафика имеет важное значение. Продвинуть страницу можно следующими способами:
- использовать SEO для повышения видимости сайта в результатах поиска Google, Bing, Yandex и др.;
- внедрить контекстную рекламу, например, Google AdWords или «Яндекс.Директ»;
- ввести интеграцию с социальными сетями (Facebook, Instagram, Twitter, VK и др.);
- подсоединить email-маркетинг, если уже есть база подписчиков;
- использовать партнерские программы, сотрудничая с другими сайтами или блогерами.
Регулярно контролируйте производительность сайта, используя инструменты аналитики для отслеживания трафика, показателей отказов и др. Убедитесь, что страница загружается быстро. Организуйте кампании ремаркетинга для таргетинга на пользователей, которые ранее посещали лендинг, но не конвертировали его. Собирайте отзывы и применяйте полученные данные для постоянного улучшения маркетинговых стратегий.
Организация эффективно работающего лендинга состоит из изучения ЦА, создания контента, подготовки прототипа, выбора дизайна, верстки. Кроме того, требуется зарегистрировать домен, проверить функциональность, точность, кроссплатформенность, после чего постоянно оптимизировать и продвигать страницу для достижения лучших результатов.
